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GUCCI古馳等奢侈品的品牌策略 奢侈品在亞洲的推廣策略

發表日期:2020-03-08文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽:

東京的銀座,香港的銅鑼灣,爾的明洞,北京的新光天地....,這些亞洲不同國家和地區時尚匯聚的購物勝地,林立著讓人目不暇接的國際大牌服飾,上新和更換速度與遠在地球另一端的巴黎、米蘭、紐約相差無幾。近年來,隨著亞洲經濟的興盛和國際品牌全球化戰略的推進,那些原本閃耀于西半球的國際品牌們,越來越重視遠東市場,在亞洲的品牌宣傳、戰略布局和市場開拓也逐漸成為它們在新領地里的不斷前行的里程碑。

在北京的東方新天地轉上一圈,你會看到新時尚的國際一線大牌們昂貴的身影,Versace、Gucci、Chanel、Armani,除了這些時裝界的貴族之外,一些以“平價時尚”著稱的中低端品牌Zara、H&M也同樣的對廣大的亞洲市場虎視眈眈。與相對成熟的歐美市場相比,亞洲,毫無疑問的有著更大的躥升空間和想象力。

這些各具特色的歐美時裝品牌,將其鮮明的特點融合于亞洲的市場。多元特征明顯的Calvin Klein代表了紐約時裝趨向大眾化、平民化,經久耐穿,運動型的牛仔服、前衛風格的短外套、緊身低腰牛仔褲等,都是CK的特色款式。而擁有80多年歷史的法國品牌Chanel集合了法國時裝的兩大特色:用料華麗,擅長用質地上好的粗花呢,剪裁非常貼合身體的曲線,創出了高雅而精美的時裝風格。米蘭的時裝代表品牌為prada,吸收并延續了巴黎高級時裝的精華,并且融合了自己特有的文化氣質,創造出高雅、精致的風貌,充分反映出民族性的藝術風格及簡潔利落的實用功能。

Fendi的裘皮服裝,Romeo Gigli的價值數萬美元的珠繡長袍,以擅長用精美材料見長;pierre Balmain及Nina Ricci的禮服同樣也采用了華麗的面料制作;Calvin Klein在20世紀70年代先將斜紋布等平素織物運用于國際女裝品牌的制作,隨之而來讓眾多的消費者趨之若鶩的就是John Galliano和Jean paul Gaultier的棉布系列。而Duvetica、Moncler、Lavellu等高品質的羽絨冬裝系列也廣受亞洲時尚人士的歡迎。

亞洲市場越來越重要,不同品牌也紛紛制定出針對亞太市場的品牌與營銷策略,沿襲或者變革著其在歐美市場的傳統做法。如Levis公司在傳統中一直扮演著生產商和批發商的角色,但在其亞太地區戰略中,它不斷的向終端零售商轉變,更好的控制旗下Levi's、Signature和Dockers三個品牌的形象,為終端客戶提供更好的差異化服務,這一點也被Levis認為是在激烈的競爭中保持優勢的關鍵所在。而年輕的Lavellu則更重視在亞太區域互聯網營銷網絡的建設,在歐洲服裝論壇峰會中,LaVellu非常明確的提出全球電子商務的快速發展將給所有服裝品牌帶來新多嶄新的增長點,對國際化經驗尚有欠缺的二三線品牌更具意義。

Duvetica是意大利著名品牌,但在亞洲的市場發展一直不夠充分,今年來另辟蹊徑,以日本為重心,通過與日本的國際品牌交融而更廣泛的被日本乃至東亞人群所接受。Duvetica與川久保玲副線Junya Watanabe COMM Edes GARCONS MAN合作推出聯名羽絨外套后不久,又繼續與渡邊淳彌合作推出夾克系列。而位于意大利米蘭的Duvetica精品店,也采用了日本大師安藤忠雄的商業設計作品。這些水乳交融的合作,被認為是Duvetica亞洲之路的一個美好開端。

國際品牌在亞洲采用品牌許可證、代理制銷售、直營等多種銷售模式,設置精品專賣店或在商場中設立店中店,并對每一個商鋪統一規劃、整齊布置,融合美學、色彩學、人體工程學、商品管理學、賣場規劃、陳列、燈光照明等知識。這些有效的VI傳播,配合那些大牌們聞名遐邇、流傳已久的故事,讓這些著名的標識在亞洲更加廣為人知。

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